2019-04-09

轉載|浩澤去年營收凈利雙增,未來主打智能方向

發布者:第一財經瀏覽次數:

剛剛過去的2018年,對民營企業而言頗不平靜,多數在發展過程中遭遇困境。不過對于一些處于朝陽行業且聚焦主業的民企而言,過去一年仍然以收獲為主。日前,在港交所上市的浩澤凈水國際控股有限公司(02014.HK,下稱“浩澤”)公布了2018年度業績,得益于聚焦優勢商業模式和成本下降等因素,公司營收、凈利雙雙增長。而為了持續增長且行穩致遠,浩澤順應國家經濟轉型升級大勢,未來將重點以智能制造方向夯實企業發展基礎。


營收凈利雙增


浩澤發布2018年度業績公告顯示,報告期內主要財務指標均呈現穩定增長態勢。其中總收入16.45億元(人民幣,下同),同比增長6.2%;毛利7.61億元,同比增長6.3%;經調整凈利2.10億元,同比增長10.8%。同時,公司在資產負債率、利息保障倍數、總負責、凈負債等方面均優于安全范圍標準。營收、凈利紛紛增長,主要緣于浩澤利用商業模式優勢持續擴張。


其一是聚焦商用租賃業務以獲得用戶重復性收入,報告顯示,浩澤年內新增租賃型凈水機約232000臺,同比大幅增長約52.6%;商用租賃凈水業務收入6.21億元,同比增長了21.8%。不同于傳統家電設備的買斷模式,浩澤采用的“服務共享模式”主要是向用戶提供服務,即浩澤凈水機的所有權屬于浩澤,用戶擁有使用權,只需每年支付服務費即可享受安全直飲水服務。因凈水器不僅需要安裝、調試,還需要定期保養、維護、更換濾芯,如有故障,更需要及時維修,以保障飲水的健康和安全。在浩澤的服務共享模式中,倉儲、運輸、安裝、過濾更換、維護、修理和其他可能的售后服務都由總公司統一調配和管理。因此,在此種模式下,用戶的忠誠度和粘性更高,在第一年安裝后,次年的續約率非常高。這也得到了數據的驗證,過去三年,浩澤租賃型水機續約率一直高居在95.0%以上,其中2018年續約率為95.8%。


加強市場開拓力度,進一步加強經銷商網絡,也是浩澤業務擴張的重要原因。與傳統家電運營模式不同,浩澤商業模式的另一大特點是運營商“輕裝上陣”:浩澤開創了品牌方“重”投入扶持,運營商“輕”裝上陣的獨特模式。2018年,浩澤持續增加對營運商的業務及開拓力度,強化招商銷售團隊考核,扶持運營商及經銷商的客戶開發能力。截至12月,浩澤共有7202家經銷商,比2017年的6396家增長12.6%。而且,為擴大經銷商網絡,進一步發掘潛在客戶,浩澤專注引流60萬以上加盟級別的經銷商,該類經銷商占總經銷商的84.0%,貢獻81.0%的經銷商總裝機量。


在做好增量的同時,過去一年浩澤也在降成本方面優化自身。在開拓賣斷市場的銷售費用逐步減少等因素影響下,公司2018年銷售及經銷開支同比大幅減少36.2%至1.71億元。根據全球最大的企業咨詢公司弗若斯特沙利文發布的報告,中國凈水器市場總規模從2013元的47.2億元增加到2017元的1033億元人民幣,年復合增長率為21.6%。隨著城市化率、處置收入和消費水平的提高,預計2022年中國凈水器的總市場規模預計將達到2332億元人民幣。且與發達國家相比,中國凈水器市場的市占率很低。2017,中國凈水器的市占率約為21.7%。同時,韓國凈水器的市占率為84.6%,日本的市占率為78.8%,美國和歐盟的分別為72.9%和70.1%。根據市場調研顯示,浩澤在商用凈水領域異軍突起,市占率領先;家用領域亦在加速布局和擴張過程中,目前市占率暫居第四。可以想見,在深化商業模式與成本下降的背景下,公司盈利水平和業務規模有望進一步擴張。

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▲浩澤(02014.HK)2018年財報摘要

“智能制造”加持

隨著中國經濟進入高質量發展階段,轉型升級成了企業立于不敗之地的必要條件,凈水企業也不例外,浩澤則將主攻方向聚焦在智能制造。事實上,浩澤多年來已將物聯網技術融入到產品研發、倉儲物流、渠道建設、生產經營等各個方面。


在去年7月份召開的2018年千商峰會上,浩澤凈水發布了Novo OS云物聯系統等新產品。物聯網功能對個人用戶而言,提供了最大程度的便利。通過Novo OS浩澤云系統,個人用戶可用移動設備完成實時數據連接與上傳、產品自動綁定、在需要時自動提醒用戶更換濾芯等,浩澤的售后服務提供一鍵報修功能,讓工程師直接接單為用戶提供高質量服務。而且,導入浩澤物聯網的產品亦不斷增加,包括廚下凈水器,智能洗碗機、智能水龍頭、智能保溫壺與智能水杯等,逐步為用戶解決一站式的智能用水需求。


除了貫穿一切產品及服務的物聯網大數據外,2018年浩澤還持續在安全飲用水技術及研發方面不斷探索。報告顯示,2018年浩澤共申請專利165項,累計專利擁有量達到了421項。期內,集團公司共獲得了2項國家創新項目獎,新增兩家高新技術企業,總計獲得了33項技術創新相關的榮譽表彰,旗下研究院實驗室還獲得了CNAS國家級第三方實驗室認可資質。值得一提的是,浩澤聯合浙大成立的“浙江大學——浩澤生命健康聯合實驗室”,于去年公布了“浩澤直飲水安全健康與生物學研究”項目首期研究成果。實驗結果證明,采用浩澤APO+安全凈水技術的浩澤直飲水,含有對人體有益的礦物質和微量元素,不含砷、鉛等有毒元素及污染物,標志著浩澤已在核心技術創新研發與“產學研”結合領域積累了進一步優勢,對帶動行業技術升級亦有重要意義。




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